Giovanni Gabban

Esplora l'arte di adattare il linguaggio aziendale per coinvolgere pubblici diversi, dall'online all'offline e dal B2C al B2B. Un viaggio verso connessioni autentiche e comunicazioni efficaci.

Come si realizza l'analisi di mercato? L'utilizzo delle informazioni è fondamentale, come se fossero delle istantanee. Maggiori saranno le istantane con punti di vista diversi, più oggettiva sarà la rappresentazione della realtà.

A chi è diretta la Value Ladder e quali sono le figure aziendali che hanno più bisogno della scala del valore?

Come si posiziona un brand? Da dove si parte per definire la percezione di un'azienda nella mente delle persone? Ma soprattutto... esiste un metodo concreto per rappresentare e vedere la categoria di mercato a cui si appartiene, in tridimensione? Sì, esiste un metodo vincente, testato sulle imprese del Nord-Est. Ed è nel quaderno "Come posizionare un brand con il modello Iconical"!

Quando parliamo di marca, siamo abituati a riferirci a un territorio preciso, quello dell’azienda. Ma il concetto di marca può andare anche oltre alla sua accezione fisica.

È nata "Inneschi", la newsletter di Liquid Diamond. Sarà la newsletter più breve e potente di sempre che ti darà, ogni lunedì mattina, una miccia per accendere le tue riflessioni sul marketing, sul branding e sul brand positioning. Non è finita qui: ci sarà anche qualche sorpresa ma non vogliamo rivelare troppo...

Volevamo uno strumento pratico, snello e immediato. Il nostro desiderio era quello di evitare i manuali esclusivamente teorici, complessi da leggere e da far propri.
Con la formula del Quaderno ci siamo riusciti!

Come si comporta il cliente nel mercato BtoB? Quali sono le differenze nel Customer Journey del Consumatore rispetto al mercato Professionale? Vediamole assieme.

Quali sono i principali errori dei processi di vendita B2B? Alcuni sono evidenti, altri nascosti e inconsapevoli. Abbiamo scritto una guida che aiuta a individuare alcuni grandi e piccoli errori che di solito danneggiano la vendita BtoB.

Abbiamo scritto un White Paper per illustrare e spiegare come si fa l'analisi del processo di vendita. Sveliamo un segreto: lo spirito d'osservazione è l'elemento più importante in assoluto. Quindi, siate come Sherlock Holmes!