Accordatura Strategica di Marketing
Un'orchestra, prima di suonare, si accorda.
Ogni strumento preso da solo può essere perfetto, e se il violino parte da un'intonazione diversa da quella dell'oboe il concerto nasce già storto.
Un'impresa che avvia un progetto di marketing funziona allo stesso modo. Il titolare ha in testa un obiettivo. Chi vende ne ha uno vicino, ma non identico. Chi produce pensa alle risorse che servirebbero, non a quelle che ci sono davvero.
Nessuno sbaglia. Semplicemente, nessuno ha ancora suonato la stessa nota.
Perché si comincia sempre da qui
Ogni progetto con Liquid Diamond comincia dall'Accordatura. Non è una fase facoltativa prima del lavoro vero: è la condizione per lavorare insieme.
Accorda due cose insieme. Noi con te, perché il nostro metodo deve partire da ciò che sei davvero e non da ciò che immaginiamo che tu sia. E i componenti del tuo consiglio di direzione fra loro, perché arrivano quasi sempre convinti di volere la stessa cosa e scoprono, accordandosi, di intenderla in modo diverso.
Dura da sette a nove settimane. L'abbiamo condotta ottantaquattro volte.
Come si svolge
Dietro il lavoro c'è un canvas. È invisibile: non serve saperlo compilare, perché si svela facendolo. Nessun titolo, nessuna istruzione da leggere prima. È il team di Liquid Diamond a fare da facilitatore e a comporlo insieme a voi, seduta dopo seduta.
Una volta mappate le informazioni, emerge una fotografia nitida di come stanno davvero le cose oggi.
Da lì comincia il lavoro nostro. Una fase di avanscoperta, di proiezione, di simulazione, finché non emerge una sintesi. Il team vaglia molti scenari e molte formule possibili per raggiungere gli obiettivi dell'impresa, e sceglie quella davvero percorribile per risorse, tempo e velocità.
Tre output concreti
Mappa degli Stakeholder
Chi decide, chi esegue, chi può bloccare un progetto senza dirlo apertamente. In una PMI del Nordest questa mappa raramente coincide con l'organigramma appeso in ufficio.
Approccio Strategico
La direzione scelta, e perché quella e non un'altra. È il documento a cui si torna quando, a metà progetto, qualcuno propone di cambiare rotta.
Piano Tattico
La sequenza delle azioni necessarie, con le risorse assegnate, per attivarsi giorno dopo giorno. È il punto in cui la strategia smette di essere un'intenzione e diventa un calendario.
Guarda dentro. Se serve, si guarda anche fuori
L'Accordatura vi dice come vi percepite da dentro.
Quando serve sapere come vi percepisce il mercato, la Accordatura si estende in un'indagine di mercato: l'ascolto della controparte, di chi sta dall'altra parte del banco.
Sono due strumenti distinti, e in questo ordine: prima si accorda ciò che si ha dentro, poi, se il progetto lo richiede, si va ad ascoltare fuori.
Ottantaquattro volte, in settori diversi
L'abbiamo condotta per imprese manifatturiere, di servizi, della sanità privata, della gioielleria, della ristorazione.
Fra i clienti che possiamo citare: Intertecnica, Miluna, FTO, Elevia, Euganea Vas, Vinet, Relizont, Lumogroup, Vicentini, Mardegan Legno, Divenire, Xamm, Piron, Q1 Solutions, Fiera del Riso, Ente Fiera Isola della Scala, Studio Novus, Beltrame Luciano, Mille222, Filè, Risk Hunter Center, Pinoptik, Veneta Trasporti, Gierre-Sogeco.
La chiusa finale
Dietro ogni domanda che vi facciamo c'è una ricerca mirata. Serve a togliere la polvere da ciò che si considera ovvio, da ciò che si dà per scontato da troppo tempo per essere ancora messo in discussione.
Le domande scomode sono quelle che permettono di sollevare lo sguardo. Mano a mano che si indaga, l'orizzonte si fa più nitido. Eppure era sempre stato là, dentro di voi, semplicemente non era mai stato fatto suonare nel modo giusto.
Il 93% per cento dei clienti prosegue dopo l'Accordatura, con noi o senza di noi, perché a quel punto sa che la strada trovata è su misura.
Niente marketing copiato e incollato. Tutto costruito sulla vostra impresa, e su nessun'altra.
