Ricerca di mercato
Cosa pensa davvero il tuo mercato di te?
E dei tuoi concorrenti?
Ogni imprenditore ha in testa una versione del proprio mercato.
Sa chi sono i concorrenti, sa perché i clienti lo scelgono, sa dove sta il problema. Quella versione è costruita su vent'anni di esperienza diretta ed è quasi sempre in parte vera.
Il punto è l'altra parte.
Le decisioni che contano su cosa produrre, come vendere e dove andare, si prendono su ciò che il mercato pensa, non su ciò che immaginiamo che pensi.
E fra le due cose c'è quasi sempre uno scarto. Quella differenza non è enorme ma è precisamente ciò che frena la crescita.
Un piccolo dettaglio che riesce a cambiare la rotta del tuo successo.
Noi andiamo a cercarlo per te e a misurarlo.
Chi ci chiama arriva quasi sempre da una di queste due situazioni.
Sei l'imprenditore e vuoi già agire. Hai deciso che serve un nuovo sito, un catalogo, una fiera, una campagna. Hai in mente l'azione, cerchi chi la esegua. È legittimo, ed è il modo in cui funziona il novanta per cento delle richieste che riceviamo. Il problema è che l'azione giusta dipende da una domanda a cui nessuno ha ancora risposto: come ti vede chi deve comprare da te.
Guidi il marketing e ti manca il mercato. Hai competenza, strumenti, fornitori verticali bravi. Social, web, video, stampa: quella parte gira. Ma nessuno di loro esce e va a parlare con i clienti, e tu non hai il tempo né la struttura per farlo. Le decisioni si prendono su intuizioni, e le intuizioni non si difendono in un consiglio di amministrazione.
In entrambi i casi manca la stessa cosa. E si trova solo in un modo: andando a chiederla.
Non sai se la tua situazione rientra in uno di questi due casi?
Raccontacela in due righe. Ti diciamo con franchezza se un'indagine ti serve o se stai già guardando nella direzione giusta.