Sotto Traccia
Il magazine aziendale che attiva e facilita le relazioni
Sotto Traccia è il magazine aziendale realizzato per Master Divisione Elettrica. Nasce per raccontare il valore della rete, dei partner e dei professionisti del settore attraverso storie reali, interviste e casi concreti, trasformando la comunicazione aziendale in uno strumento utile per creare relazione, fiducia e percezione di valore.
Uscire dalla comunicazione standard del settore
Prodotti, caratteristiche, prestazioni: soprattutto nei mercati tecnici, lo schema di comunicazione è spesso ripetitivo. Questo rende difficile distinguersi e, soprattutto, difficile far percepire ciò che davvero caratterizza un’azienda.
Master Divisione Elettrica partiva da un’esigenza precisa: alzare la propria percezione di valore, rispettando la sua identità e senza replicare modelli già visti.
Dare spazio a ciò che rimane nascosto
Uno degli elementi distintivi dell’azienda è il valore dato alla relazione con clienti, distributori e partner. Un aspetto reale, costruito nel tempo, ma difficile da comunicare con strumenti tradizionali.
Per questo il magazine non parla di prodotti, ma di ciò che accade intorno: aziende della filiera, cantieri, scelte progettuali, esperienze di installatori e professionisti. Interviste e casi concreti che mostrano come si lavora davvero nel settore. Così si rende visibile il modo in cui l’azienda si relaziona e costruisce valore, senza doverlo dichiarare in modo artificioso.
Rendere percepibile la forza relazionale
L’obiettivo del magazine è far emergere con forza una qualità distintiva dell’azienda: la capacità di costruire relazioni solide all’interno della propria rete. In questo senso è decisivo avere contenuti in grado di mostrarla in modo concreto e riconoscibile.
Allo stesso tempo, il progetto doveva avere una funzione operativa: dare alla rete agenti uno strumento utile per entrare in relazione con clienti e prospect, andando oltre la semplice presentazione dell’offerta.
Perché un magazine?
Il magazine è un formato che permette di uscire dalla logica commerciale immediata e di costruire un contenuto che le persone hanno interesse a esplorare, condividere e conservare.
A differenza di una brochure o di una campagna, il magazine non interrompe la conversazione: la crea. Diventa un oggetto che circola, che resta nel tempo e che può essere usato nei momenti di contatto con il cliente.
Contenuti utili, che vanno oltre la promozione
Sotto Traccia è un magazine costruito a partire da storie reali. Interviste, cantieri, esperienze sul campo: contenuti che parlano il linguaggio del settore con un taglio diverso.
L’azienda non è il centro del racconto. Lo diventano le persone, i progetti, le relazioni. Questo permette al magazine di essere percepito come contenuto utile.
Uno strumento che facilita le relazioni
Il valore di un progetto si misura negli effetti che produce e nel modo in cui viene utilizzato. Le persone coinvolte negli articoli riconoscono il valore dell’essere raccontate e diventano parte attiva dell'operazione.
La rete agenti utilizza il magazine per aprire conversazioni con clienti e prospect, entrando con un contenuto che genera interesse e abbassa la distanza iniziale. Non si parte dal prodotto, ma da un contesto condiviso.
Il magazine contribuisce a costruire la rete
Il risultato è un lavoro concreto sul posizionamento dell’azienda nella propria rete. Scrivere un magazine d’impresa significa attivare relazioni reali: incontrare persone, raccogliere storie, dare spazio a partner, fornitori e clienti.
È in questo processo che il valore prende forma e diventa riconoscibile all’interno dell’ecosistema.
Il team di Liquid Diamond ha lavorato con grande autonomia, senza appesantire l’operatività aziendale, ma sempre in costante dialogo con noi. Il lavoro è stato guidato da una visione chiara e condivisa.
Il risultato è stato un magazine che si è dimostrato subito uno strumento strategico. Oltre alla visibilità ottenuta in fiera, Sotto Traccia è diventato una fonte continua di contenuti per i nostri canali e un supporto concreto anche per l’area commerciale. Gli agenti lo utilizzano perché permette di andare oltre la logica del codice e del prezzo, offrendo una narrazione più profonda e capace di creare fiducia.
È un’iniziativa originale, difficile da replicare, che rafforza il brand e genera orgoglio. Collaboratori e clienti coinvolti si sono sentiti valorizzati.
Francesco Rizzato
Ufficio Marketing di Master S.r.l. Divisione Elettric
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