I 6 strumenti e il metodo per fare Posizionamento

Qual è il terreno di gioco? Visualizzare dove sei tu e dove sono i tuoi competitor principali evidenzia quali aree competitive sono occupate da aziende molto forti e difficili da spodestare, e quali zone invece sono incredibilmente libere.

Chi sono i clienti? Riconoscere i non clienti e soprattutto i clienti, nella loro sfumature e diversità, è il modo perfetto per trasferire il giusto valore con i giusti messaggi.

Come si sta presentando la tua Marca? Come sta influenzando la percezione dei clienti? Come ti stai facendo vedere visivamente? Con questa tavola di stile futuro vedrai come si declina il tuo posizionamento agli occhi dei clienti.

Quale spazio deve occupare il tuo brand nella mente delle persone? Questo modello definisce la forma e il significato strategico, la proposta unica di valore e la distintività del proprio brand rispetto ai concorrenti.

Come comunichi ciò che sei? Immagina di poter usare le parole giuste per rendere memorabile il tuo brand in pochi secondi. È ciò che i tuoi clienti penseranno quando si parla della tua marca.

Esiste un vocabolario delle parole SÌ e delle parole NO? Anche il tuo brand ha bisogno di termini, aggettivi, parole e attributi che comunicano il tuo posizionamento, da applicare ai tuoi prodotti, da usare nei dialoghi, sui quali costruire la narrazione di marca.

Ci sono opportunità, tendenze e clienti che ti sono sempre sfuggiti. È il momento di non farteli più scappare.

Non puoi fare posizionamento se prima non fai una profonda analisi. Non sempre però è così semplice iniziare un'analisi perché, banalmente, non si sa cosa cercare. L'analisi di mercato è il primo passo per comprendere quale sarà il tuo posizionamento di marca e dove andrà la tua azienda.

Abbiamo scritto il White Paper che ti aiuta a progettare correttamente la tua analisi di mercato e quali sono i punti da cui partire.

Iniziamo da ciò che costituisce la tua marca, la sua essenza e come vorresti essere percepito dai tuoi clienti.

Qui cominciamo a indagare il mercato, sia nelle domande fondamentali che nelle curiosità o pensieri che i tuoi clienti non hanno mai avuto il coraggio di dirti.

Continuiamo a studiare il mercato, ma stavolta indagando gli altri player e le leve competitive che essi utilizzano.

La fase di analisi può passare a una fase successiva. Qui troviamo gli attributi veri e forti del tuo prodotto e della tua azienda, in questo modo potrai affermare il tuo vantaggio competitivo.

Le domande elaborate sono in linea con le finalità del posizionamento? Interrogheremo nuovamente i clienti per comprendere se ciò che è stato definito a un primo disegno di ricerca e ipotesi. Se la percezione dei clienti combacia con la nostra visione, siamo a cavallo.

In questo modo raccoglieremo le percezioni utili per dare forza e fondamento al Posizionamento.

Presenteremo alla tua squadra tutti gli output previsti: Mappa del Posizionamento Competitivo, Brand Positioning Formula, Mappa dei Concorrenti, Cluster Clienti, Mappa del Wording, Moodboard to be.

L'ultima fase in cui, attraverso sessioni dedicate e speciali, confermeremo la messa a punto del posizionamento, limando i dettagli e facendo costanti controlli nei clienti.